Em toda empresa é fundamental ter colaboradores e na apicultura isso não é diferente; É chamado de relacionamento ganha-ganha.
Estratégia 1:
Forneça ao aliado produtos embalados, com especificações como embalagens de 450g para mel, embalagens de 300g para própolis e sacos tipo alimento reutilizáveis de 150g para pólen. Ao aliado é atribuída a tarefa de aplicar seu próprio rótulo ao produto ou, se preferir, comercializá-lo com minha marca. Sugere-se iniciar o marketing com sua própria marca. O preço pelo qual o produto é fornecido ao aliado permite-lhe obter uma margem de lucro na faixa de 30% a 40%, facilitando-lhe a realização de um processo de comercialização com preço competitivo. Os benefícios incluem que o parceiro comercial incorre apenas em custos de etiquetagem e vendas, o que proporciona maior rentabilidade.
Estratégia 2:
Facilitar o fornecimento do produto a granel (por quilo) ao aliado, delegando a ele a responsabilidade de gerenciar todo o processo de embalagem e comercialização.
Vantagens: O parceiro tem a possibilidade de embalar o produto de acordo com suas preferências em termos de embalagem e apresentação. Você acessa um produto a granel com custo reduzido, mas deve ter em mente que será responsável pelo processo de embalagem, armazenamento e comercialização. No caso das embalagens, os custos variam consoante o tipo de recipiente e tampa necessários, podendo por vezes ser escassos, o que afecta os preços. Além disso, é necessária mão de obra, aspecto que deve ser considerado. Porém, ao estruturar adequadamente esses custos, essa estratégia também proporciona ao aliado uma valiosa oportunidade de receita e aprendizado, principalmente em relação aos fornecedores.
Eventos com colaboradores 2:
Organize eventos como webinars, transmissões ao vivo, pré-gravados ou outros formatos massivos com a intenção de que o seu público participe ativamente. Nesses eventos, considere trazer colaboradores como médicos, apicultores experientes, acadêmicos ou até mesmo influenciadores (se possível), para fornecer conteúdo valioso ao seu público. Isto pode incluir informações sobre os benefícios do consumo de produtos apícolas ou a divulgação de resultados de estudos relacionados com produtos apícolas, quer em termos cosméticos, quer na melhoria do bem-estar das pessoas. Você pode focar em nichos específicos, como idosos, crianças, jovens, entre outros.
Encerre o evento com uma oferta atrativa, como kit de produtos ou brinde para os participantes. O crucial é que o seu público perceba que você está fornecendo um conteúdo valioso, demonstrando interesse pelas suas necessidades. Desta forma, você poderá construir sua presença, ganhar autoridade, seguidores e, através de uma estratégia eficaz de acompanhamento, poderá converter alguns deles em clientes.
Observação: Esses eventos podem ser realizados virtualmente ou pessoalmente, embora os eventos virtuais ofereçam, sem dúvida, um alcance mais amplo.
Aproveite as redes sociais 3:
É fundamental ter perfis comerciais independentes do seu perfil pessoal nas redes sociais, para transmitir seriedade e confiança. Não é necessário postar diariamente, mas é importante manter postagens semanais que cubram conteúdos valiosos, entretenimento, produtos e vendas. Esses conteúdos devem sempre buscar se conectar com seu público e humanizar sua conta.
Lembre-se que suas redes sociais são sua vitrine, e devem falar por si sobre sua carreira e experiência, projetando assim seu perfil comercial. Preste atenção especial à qualidade das fotos e vídeos que você compartilha, bem como à ortografia e estética geral da página.
O número de seguidores não é o mais importante; O crucial é ter os seguidores certos que realmente se conectem com você, estejam motivados para compartilhar seu perfil, interagir e, eventualmente, fazer compras. Dessa forma, você se dará a conhecer organicamente, vivenciando um crescimento natural sem depender de campanhas pagas.
Após alguns meses de publicação, aproximadamente três meses, é aconselhável começar a implementar campanhas pagas no Facebook e Instagram. Estas campanhas permitir-lhe-ão ampliar o seu alcance, atingindo públicos como mensagens de WhatsApp, potenciais clientes ou interações, entre outras opções. Isso o ajudará a expandir seu banco de dados de nicho e a aplicar estratégias de marketing eficazes para fechar vendas.
Continue com seu treinamento 4.
É fundamental lembrar que ser apicultor não é apenas uma vocação, mas uma profissão que exige um constante processo de formação em relação aos produtos e à apicultura em geral. Isso permitirá que você transmita confiança e segurança na apresentação de seus produtos e serviços.
A convicção nos benefícios dos seus produtos para a saúde e o bem-estar das pessoas é essencial para alcançar um processo de vendas bem-sucedido. Essa convicção se consolida à medida que você avança no treinamento.
Participar ativamente em comunidades ou grupos de apicultores é extremamente benéfico. Além de se dar a conhecer, você terá a oportunidade de se conectar com outros apicultores. Através de discussões, comentários ou eventos partilhados nestes grupos, irá ampliar o seu conhecimento, não só na apicultura, mas também em aspectos-chave como mercado, preços, concorrência, possíveis ameaças ao sector e oportunidades emergentes. Esses grupos também são fontes de informações sobre editais, concursos e temas diversos que podem lhe fornecer recursos para divulgar seu projeto ou oferecer serviços com compensação financeira, como capturas de enxames, treinamentos ou workshops.
