Em um mercado imobiliário cada vez mais competitivo e atento ao comportamento do consumidor, a Construtora e Incorporadora Cota escolheu colocar o tempo no centro de sua estratégia de marketing para o lançamento do Cota 365, empreendimento concebido para oferecer praticidade, conforto e qualidade de vida todos os dias do ano, localizado no bairro Estreito, em Florianópolis. Mais do que divulgar um novo produto, a campanha busca apresentar um estilo de vida pensado para otimizar a rotina do morador, do momento em que acorda até a hora de ir dormir.
Voltada a pessoas que valorizam comodidade, funcionalidade e experiências integradas, a comunicação do Cota 365 nasce a partir do próprio conceito arquitetônico do empreendimento. As áreas de convivência, distribuídas entre térreo e rooftop, e um hall de entrada que deixa de ser apenas passagem para ganhar múltiplas funções, traduzem a proposta de devolver ao morador seu bem mais precioso: o tempo.
De acordo com Steffany Moura, responsável pelo setor de Marketing da Cota, o desenvolvimento da campanha é resultado de meses de planejamento estratégico, que envolveram a análise de dados, estudos comportamentais e a seleção de fornecedores especializados de diferentes regiões do país. “Idealizar um projeto para o comportamento de um morador três anos antes da entrega exige olhar para estatísticas, hábitos e tendências, entendendo o que faz sentido para aquela região e para aquele público”, destaca Steffany.
A campanha atual marca a fase de pré-lançamento do empreendimento. Nesse momento, foram realizados estudos aprofundados sobre o público-alvo e o entorno, além de reuniões com corretores e parceiros estratégicos para ouvir percepções do mercado e alinhar a estratégia comercial. O conceito criativo da campanha foi desenvolvido pela NVS Lab, que conduziu a base da comunicação digital e institucional.
Na etapa de pré-lançamento a empresa Aya Estratégia, em conjunto com a Cota, elaborou a estratégia comercial do produto, aplicando treinamentos para os corretores e imobiliárias credenciados garantindo um atendimento personalizado e exclusivo.
Para ampliar o alcance e reforçar o posicionamento da marca, o marketing atua em diversas frentes simultâneas, combinando ações institucionais e comerciais. A estratégia inclui presença em eventos comunitários, mídia tradicional — como rádio, TV e jornais — e uma atuação intensificada no ambiente digital, com conteúdos desenvolvidos especialmente para esta fase do empreendimento. Entre os destaques estão os vídeos com efeitos visuais (VFX) produzidos pela Pug’N’Play, os vídeos e imagens digitais criados pelo Studio Kota, de Porto Alegre, e o suporte em redes sociais da agência de marketing digital ArtFluence.
“Temos tido resultados muito positivos com o pré-lançamento do Cota 365 no ambiente digital, o senso de comunidade que o empreendimento traz no seu DNA é a diretriz central de toda linha editorial utilizada nas mídias sociais”, afirma Arthur Afonso, CEO e Founder da ArtFluence Marketing.
Confira mais vídeos da Pug’N’Play:
Experiência do consumidor como parte da estratégia
Paralelamente às ações de comunicação, a Cota também investe em experiências físicas como parte da estratégia de marketing. Um studio decorado, construído no próprio endereço do empreendimento, permite que corretores credenciados apresentem aos clientes uma amostra concreta do conceito de moradia proposto, reforçando a percepção de qualidade e estilo de vida antes mesmo do lançamento oficial.
O próximo marco da campanha será o evento de lançamento do Cota 365, que promete seguir o padrão de qualidade associado à trajetória da Cota Empreendimentos. Para a empresa, o grande desafio do marketing imobiliário está em encantar o cliente e criar identificação com o estilo de vida proposto, indo além das características técnicas do produto.
“A campanha precisa construir uma relação próxima e humanizada com o público. Mais do que apresentar inovações ou tendências, trata-se de comunicar valores, legado e confiança. É isso que dá sentido ao trabalho quando falamos da venda de um lar, um momento tão importante na vida das pessoas”, revela Fábio Joci Martins, diretor presidente da Cota.
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