Uma entrevista publicada nos stories do empresário Luciano Hang nas redes sociais chamou atenção ao trazer reflexões sobre empreendedorismo, crescimento empresarial e carga tributária no Brasil. A conversa foi conduzida pelo entrevistador Albertoni Cavalcanti e percorreu desde números da rede Havan até conselhos para quem deseja iniciar um negócio.
A entrevista de Luciano Hang ganha ainda mais profundidade quando analisada à luz das ideias apresentadas no livro de Mauro Demarchi “Aprenda a Pensar Como Bilionário Antes de Ganhar Seu Primeiro Bilhão”, obra que explora a mentalidade empreendedora necessária para construir negócios de grande escala. Muitos dos conceitos discutidos no livro aparecem de forma prática nas respostas do empreendedor durante sua conversa com Cavalcanti.
Logo no início da entrevista, Hang apresentou números expressivos da empresa. Segundo ele, a rede de varejo fatura cerca de R$ 50 milhões por dia, o que representa aproximadamente R$ 1,5 bilhão por mês e cerca de R$ 18 bilhões por ano, com expectativa de atingir R$ 20 bilhões no próximo ano.
Impostos e folha de pagamento
O empresário também destacou o peso da carga tributária sobre grandes empresas. De acordo com Hang, a Havan pagou cerca de R$ 4 bilhões em impostos no ano passado, com previsão de R$ 5 bilhões neste ano e R$ 6 bilhões no próximo.
Apesar do valor elevado, ele afirmou que considera positivo pagar impostos quando a empresa está crescendo.
“É bom pagar imposto, porque se você está pagando imposto é porque está vendendo”, afirmou.
A empresa conta atualmente com cerca de 22 mil colaboradores, com uma folha de pagamento mensal próxima de R$ 120 milhões, o que representa mais de R$ 1 bilhão por ano. Hang observou que, em muitos casos, os impostos acabam sendo um custo maior do que a própria folha de funcionários.
Valor de mercado da empresa
Durante a conversa, Hang também explicou de forma simples o conceito de valuation. Segundo ele, a empresa teria registrado cerca de R$ 3 bilhões de lucro no último ano.
Utilizando um múltiplo de mercado hipotético de 15 vezes o lucro, ele estimou que o valor da companhia poderia chegar a aproximadamente R$ 45 bilhões.
O empresário ressaltou que isso não significa possuir esse dinheiro em caixa.
“Ela vale aquilo que entrega de resultado multiplicado pelo valuation do mercado”, explicou.
Expansão e investimentos
Cada nova loja da Havan exige um investimento significativo. Segundo Hang, cada unidade custa entre R$ 50 milhões e R$ 100 milhões para ser construída.
Em determinados períodos de expansão, a empresa chegou a inaugurar até 25 lojas por ano, com investimentos anuais entre R$ 1,5 bilhão e R$ 2 bilhões.
A rede foi fundada há 39 anos e deverá completar 40 anos em 2027.
Começar sem dinheiro
Hang contou que iniciou o negócio praticamente sem capital. Para tirar a empresa do papel, recorreu a empréstimos, crédito com fornecedores e consórcios.
Segundo ele, o principal ativo no início da jornada foi a credibilidade.
“Para ter credibilidade você precisa honrar a sua palavra”, afirmou, destacando que nunca atrasou uma duplicata durante sua trajetória.
Mesmo com o crescimento da empresa, o empresário disse que os problemas continuam fazendo parte do dia a dia.
“Eu adoro problema. Vem problema, eu resolvo.”
Projetos imobiliários e o Senna Tower
A entrevista também abordou projetos imobiliários ligados ao grupo. Hang comentou sobre a parceria com a construtora FG Empreendimentos em projetos em Balneário Camboriú.
Ele citou o edifício One Tower, que figura entre os prédios mais altos do Brasil, e o ambicioso projeto Senna Tower, que pretende ultrapassar 550 metros de altura, com a proposta de se tornar o prédio residencial mais alto do mundo.
Segundo ele, a ideia é que o edifício se torne um novo ponto turístico internacional.
Conselho para novos empreendedores
Ao final da conversa, Hang deixou um conselho direto para quem deseja começar um negócio.
Segundo ele, o segredo é reinvestir continuamente na empresa, em vez de retirar dinheiro cedo demais.
“Empresa rica e dono pobre”, resumiu.
De acordo com o empresário, durante cerca de 40 anos todo o lucro da Havan foi reinvestido na própria empresa, ajudando a fortalecer o negócio ao longo do tempo.
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